Industri peralatan menangkap ikan telah berkembang di luar talian selama 20 tahun, dan pelbagai kategori seperti pancing, pancing, mata kail, dan umpan telah bersaing untuk merebut ketua. Walaupun mereka tergolong dalam industri peralatan menangkap ikan, sebahagian daripada mereka tergolong dalam industri yang berbeza. Umpan pancing dan tali pancing adalah barangan pengguna yang bergerak pantas Pancing dan kotak adalah barangan tahan lama dan mempunyai hayat perkhidmatan yang panjang.
20 tahun pertandingan jualan luar talian, melihat kepada skala pengiklanan, peralatan memancing FMCG telah meletakkan banyak iklan dalam media menegak seperti Happy Fishing, Four Seas Fishing, dan majalah. Syarikat-syarikat ini adalah yang pertama mencari emas dalam industri peralatan memancing.
Ambil umpan dalam peralatan pancing FMCG dan pancing dalam peralatan pancing yang tahan lama sebagai contoh:
1. Sinaran saluran kedai komuniti adalah terhad. Berbanding dengan pancing, umpan adalah milik barangan pengguna yang bergerak pantas, manakala pasaran luar talian bergantung kepada pemborong, pemborong bergantung kepada terminal, dan terminal bergantung kepada penggunaan nelayan dalam jarak beberapa batu, dan bilangan nelayan ini adalah terhad (lagi pun , memancing Ia adalah sekumpulan kecil orang, dan perkadaran nelayan dalam lingkungan adalah terhad), kekerapan mereka membeli pancing pastinya jauh lebih rendah daripada kekerapan penggunaan membeli umpan; di samping itu, umpan berkesan selepas membelinya, dan mereka terus membuat susulan. , dan pancing dibeli, jika joran patah, ia tidak akan dibeli lagi. Tetapan yang sama adalah jenama yang sama. Dalam kes lain, joran tidak patah selepas membelinya. Apabila anda membelinya semula, anda juga akan mencuba pancing baru dan lain-lain, jadi ini Ia menyerlahkan kelebihan besar umpan
2. Kos proses teras dikawal oleh orang lain. Teras proses penghasilan pancing ialah menggunakan arang sebagai bahan mentah. Tabu dibeli daripada syarikat asing, dan harganya sangat tinggi. Kebanyakan ladang pancing membeli arang untuk membuat pancing. Tiada keupayaan untuk menghasilkan pancing, iaitu kos teras anda berada di tangan orang lain, jadi kos pancing kekal tinggi; sebaliknya, bahan mentah produk umpan memancing boleh dibeli di dalam negara, dan harganya sangat rendah, jadi keuntungan kasar adalah sangat tinggi.
Sudah tentu, terdapat juga isu-isu seperti lebihan stok saluran, dan lain-lain. Dua teras di atas menjelaskan mengapa 20 tahun syarikat peralatan memancing luar talian semuanya menjana wang yang besar.
Sejak tahun 2013, pasaran e-dagang telah berkembang secara beransur-ansur. Pada masa ini, beberapa syarikat pancing kecil yang tidak mempunyai jalan keluar memilih jalan rangkaian ini, dan secara beransur-ansur memenangi pertumbuhan yang baik, dan kemudian berkembang menjadi sejumlah besar rangkaian jenama peralatan memancing luar talian dalam masa dua tahun Kedai telah memulakan pusingan baharu pertempuran dalam talian .
Dan ini adalah dunia yang serba baharu. Pada masa ini, dunia syarikat pancing telah jatuh. Oleh kerana e-dagang melibatkan isu yuran penghantaran ekspres, yuran penghantaran ekspres biasanya terdiri daripada 3-7 yuan, yang kebetulan merupakan pakej umpan, mata kail, dsb. Harga, jadi kelemahan menjual peralatan memancing dan umpan dengan penghantaran percuma segera kelihatan: 1. Harga unit produk adalah rendah, dan sukar untuk menggunakan penghantaran percuma; 2. Untung kasar tinggi, untung bersih rendah, yuran ekspres tinggi, dan wang yang diperoleh semuanya diberikan kepada syarikat ekspres. Oleh itu, dari awal e-dagang peralatan menangkap ikan, semua penjual alat pancing teratas adalah pengeluar pancing, dan mereka menemui mata air kedua mereka di sini.
Dengan pertumbuhan pasaran peralatan menangkap ikan di seluruh pasaran dalam talian pada tahun 2016 dan 2017, pertumbuhan keseluruhan pasaran dalam talian telah memasuki tempoh yang stabil, manakala produk pancing tergolong dalam pasaran barangan tahan lama, dan pelawat dan jualan secara beransur-ansur berlebihan. dalam internet. Talian, umpan, pelampung dan lain-lain segmen pasaran aksesori kecil, tetapi entri pada masa ini adalah luar biasa kerana produk pancing kedai menyokong harga seunit pelanggan, dan umpan pancing dihantar terus, dan tidak ada kerugian untuk memancing. batang untuk berkongsi kos penghantaran. Semua pasaran sebelumnya akan diduduki secara beransur-ansur.
Logik pasaran e-dagang ialah sembilan daripada sembilan, pesanan pelanggan yang tinggi membawa kepada pesanan pelanggan yang rendah! Dalam industri peralatan memancing, jika anda ingin menjadi peniaga TOP, dan kemudian tidak memasuki pasaran pancing arus perdana, maka saya hanya boleh mengatakan bahawa anda berada di hadapan sementara, kerana tidak kira apa sub-kategori yang anda lakukan, anda akhirnya akan menjadi saudagar pancing TOP (dengan Keuntungan yang cukup dan pasukan yang matang) memasuki pasaran anda dan mengkanibal pasaran anda, akhirnya memaksa anda keluar;
Lalu mengapa syarikat peralatan pancing terkemuka yang bergerak pantas tidak cepat memasuki pasaran pancing, dan tidak menggunakan saluran dan pengguna mereka sendiri untuk membaham pasaran pancing ketika pasaran luar talian sedang bergelut? Punca perkembangan industri peralatan menangkap ikan yang perlahan selama kira-kira 10 tahun ialah semua pengeluar dalam industri peralatan menangkap ikan adalah periuk emas pertama yang kilang mula perolehi. Kalau nak masuk pasar pancing mesti buat kilang pancing dulu. Hanya dengan cara ini saya boleh mempunyai rasa selamat dan berani memasuki pasaran pancing. Selepas ini, saya dapati kosnya terlalu tinggi dan sukar untuk mengekalkannya, dan saya hanya boleh terhuyung-hayang ke hadapan;
Jadi mengapa dalam pasaran dalam talian sekarang, peniaga pancing yang baik boleh menghakis segmen pasaran anda? Alasannya sangat mudah: 1. Pada masa ini, pemikiran Internet telah berlaku di dunia, dan saya tidak memerlukan kilang, tetapi produk saya boleh dijual di seluruh dunia (Xiaomi dan Jiang Xiaobai bukan kesnya), jadi mereka semua pemikiran OEM, tindak balas yang cepat dan kualiti yang boleh dikawal; 2. Kilang telah siap. Apabila kilang-kilang seluruh industri peralatan menangkap ikan sedang berjuang di luar talian, mereka bermati-matian membina kilang untuk membuat saluran pengeluaran. Apabila mereka dibina, mereka mendapati bahawa pasaran luar talian semakin mengecut, dan terdapat lebihan kapasiti pada masa ini, jadi mereka bersedia menerima pesanan OEM. , supaya kilang tidak jatuh!
Perkembangan gemilang e-dagang peralatan menangkap ikan telah beransur-ansur keluar dari kawasan tadahan dalam masa 5 tahun sahaja. Industri kecil mesti mengembangkan pasaran, jika tidak, mereka akhirnya akan luntur daripada pasaran. Selepas anda memegang pasaran arus perdana yang dikuasai oleh pancing, anda akan mula menyerang kategori lain. Anda akan mendapati bahawa kategori jenama lain adalah harimau kertas. Walaupun mudah untuk mengatakan, kelemahan perusahaan tersebut adalah modal, jadi apabila anda adalah jenama dalam talian TOP, anda mesti menggunakan kuasa modal untuk mengembangkan pasaran, mengharapkan modal untuk memasuki industri untuk mengembangkan pasaran, dan membawa gaya hidup memancing kepada lebih ramai orang Cara yang santai di dalam!